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东北是互联网创业禁区? 这个长春人用怪兽充电

发布时间:2019-08-19

  当下互联网,谈及东北总会伴随着“被互联网时代遗忘的角落”、“投资不过山海关”等消极言论。然,工业基础雄厚,曾被誉为“共和国长子”,城市化率全国领先的这片黑土地,创新创业的火花真的难以绽放吗?

  当下互联网,谈及东北总会伴随着“被互联网时代遗忘的角落”、“投资不过山海关”等消极言论。然,工业基础雄厚,曾被誉为“共和国长子”,城市化率全国领先的这片黑土地,创新创业的火花真的难以绽放吗?

  刘松,89年生人,一个土生土长的东北小伙,性格直爽大方;祖籍河北,祖上闯关东迁居东北。

  12年前,刘松开始跟着做家具生意的父亲走南闯北,积累了一线商业实践经验和广泛的人脉。8年前,他开始独自打理长春的家具生意。

  今年春天,在廊坊与朋友的偶然一次闲聊中,刘松了解到共享充电宝这一全新的商业模式。商业嗅觉灵敏的他立刻起了兴趣,上网搜索相关资料,估算资本投入模型,准备投入实战。

  经过考察对比,刘松将目光投向怪兽充电。“我个人对小米的产品比较喜爱,对小米供应链的生产品质比较有信心,加上怪兽充电的三线合一设计,用户借还更加便利友好。”

  从长春飞往上海,刘松带着一肚子的问题,要向怪兽充电询问清楚。得到满意答复后,刘松很快敲定他代理怪兽充电吉林省长春市、吉林市和白山市的合作意向。

  男人总是天生喜欢战斗。自5月17日至今,在两个多月的时间里,刘松累积投入140余万元,在长春掀起了一场线下场景的开拓之战。

  战果也并没有让他失望:6月份,仅长春市怪兽充电日收入就达到3000元;而这一数字在7月份飙升到7000元。月均环比增长率超过100%,马会跑狗图让刘松的回本预期提前到5个月。

  成长于黑土地的刘松,身上总透露着由内而外散发的真诚感。在长春一连锁咖啡厅,刘松向笔者讲述,在众品牌已经提前布局的长春共享充电宝市场,他是如何在两个月时间里,带领团队取得这样成绩的。

  据了解,在怪兽充电进军长春之前,长春的共享充电宝市场中既有第一梯队竞品又有一本土小众品牌。“与头部竞品的战争,我们赢在后期运维上,我们靠着就是认真负责的态度!”刘松道:“凡是我们怪兽充电进驻的商户,机器设备或者商户有任何问题我们都会坚持当天沟通并解决,这种快速响应的工作态度,其他竞品很难做到。”

  在面对本土小众品牌的战役上,刘松主动放大怪兽充电作为行业第一梯队品牌的长处。“怪兽充电是由众多知名风投基金投资的一线品牌,产品对接小米产品品质标准、拥有小米供应链的产能,无论是设备稳定性还是后期运维平台技术,都超过长春本土品牌。”刘松自信道。

  诚至则业来。在每一处场景、每一个合作商户,刘松和他的团队都诚意沟通、诚信经营,赢得了合作商户和用户的好评。

  此外,这个敦厚的东北小伙对数字还表现出惊人的敏锐。“我们对场景的入驻并不是漫无目的地求大求全。我们研究了一整套方法论,用来管理我们进驻商户的业绩表现。”刘松举例道:“比如,我们每天都会登陆运维后台调取数据,分析数据背后的成因,任何一个新入驻的场景在一定周期内如果数据表现不尽人意,我们也会考虑主动撤出来;当我们看到一个场景的数据在短期内有波动的话,我们会立刻致电合作商户询问相关状况,以解决问题。”

  “不怕出问题,就怕不出问题。”刘松时常强调着他至诚的经商之道。的确,发现问题并解决问题是一个健康的商业逻辑,这个曾从事传统行业的东北小伙将这个商业信条带到目前从事的互联网行业。相比于传统行业的苦与累,当下代理怪兽充电在长春等地业务,让刘松找到了一种全新的商业经营模式。

  “家具行业一大特点就是累,每天投入时间太多,前期资本投入多却利润薄,”刘松在投入互联网双创事业两个月之后,向记者感慨道:“代理怪兽充电,只是前期铺设相对辛苦些,但总体上行业较轻,后期花费心力较少,但也对品牌与产品品质要求更高。”无疑,刘松对怪兽充电充满信心。

  目前,刘松的工作重心依旧放在长春市,他想先夯实怪兽充电在省城的知名度,再继续向下作吉林市和白山市的市场开拓。

  很多人认为如共享单车等共享经济在东北冬季会受到严寒气候的影响,但刘松对共享充电宝在东北的冬季市场发展非常乐观。他认为,在冬季的东北,由于气温原因,手机的耗电速度会加快;且东北具有浓厚的洗浴文化,冬天各大浴场的客流量能达到夏季的4-5倍,这些场景也将会是他重点合作的商户品类。

  从传统行业跨到互联网创业,始终坚持着自己真诚互惠的的商业初心,无论是对合作商户还是对与自己一起打拼的兄弟,刘松时刻不忘自己的初心。

  对于未来,刘松给自己定的目标是“要做到(共享充电宝)在吉林省单月收益最高、整个东北做到单日收益峰值第一。”